Wie du eine Über mich-Seite schreibst, die jeder gerne liest
Du sitzt wie erstarrt vor deinem Bildschirm und die richtigen Worte wollen und wollen einfach nicht kommen. Du fängst einen Satz an, löschst ihn wieder, nur um in durch einen anderen Satz zu ersetzen, den du noch bescheidener findest. Wenn das der Fall ist, arbeitest du gerade vermutlich an deiner Über mich-Seite.
Aber sei dir sicher: Du bist mit deinem Schreibproblem nicht allein. Denn wer schreib schon gern über sich selbst?
Das fällt bei einer klassischen Bewerbung schon schwer. Und dann soll man das auch noch auf die eigene Website packen und online stellen, damit es alle Menschen dieser Welt lesen können?
Ja, genau das sollst du tun. Aber jetzt kommt der Gamechanger!
Auf der Über mich-Seite geht es nicht nur um dich!
Es geht in erster Linie um deine Besucher:innen und Kunden:innen. Eigentlich sollte diese Seite „Über uns“ heißen. Sie ist dazu da, eine Verbindung zwischen dir und deinen Leser:innen herzustellen.
Deine Über mich-Seite ist die Seite, auf der du die Interessenten*innen für dich gewinnst. Und das gelingt dir nicht, wenn du nur von dir redest.
Stell dir vor, du lernst jemanden kennen und ihr trefft euch auf einen Kaffee. Allerdings spricht dein Gegenüber die ganze Zeit nur über sich selbst. Hättest du da Lust auf ein erneutes Treffen? Vermutlich nicht.
Deinen Usern:innen geht es genauso. Sprich nicht nur von dir und über dein Business, dein Produkt oder dein Können. Sie möchten, dass es um sie geht. Du sollst ihre Probleme kennen und lösen. Sie möchten sich verstanden fühlen. Dann sind sie möglicherweise bereit, bei dir zu kaufen oder dich zu buchen.
Wenn du non-stop von dir selbst sprichst, hören sie dir irgendwann nicht mehr zu, verlassen deine Website und starten ihre Recherche erneut.
Du hast auf deiner Über mich-Seite also die Chance, deine User:innen davon zu überzeugen, dass du sie verstehst und ihnen helfen kannst.
Die meisten deiner Besucher:innen wollen erst mal schauen, mit wem sie es zu tun haben. Erst dann wird gekauft, gebucht oder Kontakt aufgenommen.
Damit das geschieht, musst du auf jeden Fall 4 Fragen im Laufe deiner Über mich-Seite beantworten:
- Mit wem habe ich es zu tun?
- Was habe ich davon?
- Woher weiß ich, dass das alles stimmt?
- Wie kann ich in Aktion treten oder wie kann ich Kontakt aufnehmen?
Hört sich gar nicht so schwer, oder? Lass uns die Fragen mal einzeln beleuchten.
Mit wem habe ich es zu tun?
Quick Tipp Nr. 1 – Der Party Tipp
Stell dir vor du bist auf einer Party und sollst erzählen, was du so machst.
Den anderen Partygästen erzählst du ja auch nicht, wo du überall schon ein Praktikum gemacht hast, sondern warum du da bist wo du jetzt bist. Warum du genau das machst?
Quick Tipp Nr. 2 – Storytelling
Nimm deine Leser:innen mit auf eine Reise: Warum tust du, was du tust? Gibt es Schlüsselmomente? Was auch immer dir einfällt. Die Geschichte soll wie eine gute Gruselgeschichte am Lagerfeuer sein: Spannend, fesselnd und leicht zu merken.
Was habe ich davon?
Welchen Vorteil haben deine Kunden*innen? Wichtig ist, dass du hier auch die Probleme deine Kunden anspricht und für sie löst. Bist du zum Beispiel ein Hersteller für Lautsprecher und wollen deine Leser:innen einen klaren und vollen Klang, dann sag ihnen das auch. Du kannst gar nicht oft genug sagen, was sie bei dir bekommen.
Quick Tipp Nr. 3 – Achte auf deine Wortwahl
Wähle deine Worte hierbei weise. Niemand möchte leere Worthülsen oder abgedroschene Versprechungen hören. Streiche folgende Worte aus deiner Über mich-Seite: Innovativ, kundenorientiert oder der Kunde steht im Mittelpunkt.
Woher weiß ich, dass das alles stimmt?
Eine Frage an dich: Wenn du in ein Restaurant gehst, dass du noch nicht kennst oder eine neue Laptoptasche kaufen möchtest, was machst du dann? Richtig, online recherchieren, ob es schon Bewertungen gibt. Diese Bewertungen und Rezensionen bei Google oder Amazon erbringen den Beweis, dass das Restaurant oder die Laptoptasche gut ist und hält, was sie verspricht. Warum sollte das bei dir anders sein? Arbeite hier mit Rezensionen, damit sich deine Leser:innen sicher sein können, dass es bei dir den geilen Scheiß gibt.
Quick Tipp Nr. 4 – Testimonials und Rezensionen
Social Proof heißt hier das Zauberwort. Mehr gibt es eigentlich nicht zu sagen.
Wie kann ich in Aktion treten oder Kontakt aufnehmen?
Deine Leser:innen sind nun überzeugt mit dir arbeiten zu wollen. Lass sie jetzt nicht alleine, sonst hängen sie in der Luft und wissen gar nicht, was sie machen sollen.
Ein klarer Call to Action kann deinen Lesern:innen zeigen, was der nächste Schritt ist. Sollen sie einen Termin bei dir buchen? Oder per Mail Kontakt aufnehmen? Sag ihnen, was zu tun ist.
Quick Tipp Nr. 5 – Call To Action
Man kann es gar nicht oft genug sagen. Mach es deinen Lesern:innen so leicht wie nur möglich. Und wenn das heißt, dass du 5 Buchungsbuttons auf deine Über mich-Seite setzten sollst, dann machst du das einfach. Es gibt nichts Schlimmeres, als sich durch eine coole und ansprechende Über mich-Seite zu lesen und dann am Ende nicht zu wissen, wie man eigentlich in Kontakt treten kann. Mach du diesen Fehler nicht.
Am Ende möchte ich dir noch ein sehr wichtiges Learning mit auf den Weg geben.
Die Über mich-Seite ist eine work in progress-Seite
Es ist überhaupt nicht schlimm, wenn du deine Über mich-Seite hin und wieder mal anpasst, aktualisiert und umschreibst. Vielleicht gestaltest du sie ja auch um, weil sie nicht mehr so ganz zu dir passt. Ich überarbeite meine Über mich-Seite auch regelmäßig – zumindest versuche ich es.
Trau dich also, deine Seite online zu stellen und lass deinen Perfektionismus außen vor.